今天我要談的是互聯網知識經濟時代的第三章「從個人知識變現到大陸知識付費」。


在台灣知識變現目前最主要的三種形式:
第一種方式叫「結合任務與項目」,也就是把你的知識透過乙方需求,可能是要去達成一個任務或完成一個項目,需要你給予知識技術的服務,例如:培訓、諮詢,這都是屬於「結合任務與項目」的知識變現。

第二個知識變現是通過「表達知識產權」,這個形式主要以教育、培訓或諮詢的方式呈現。整理你所知道的專業、技術、方法或工具的應用,變成一種讓大家比較能夠學習、獲取的知識,我們稱爲「表達知識產權」的變現模式,這種通常是透過你所屬的專業領域裡,整理專業給所需要的人來做一種知識產權的服務銷售。

第三個知識變現的方式是「知識產品服務化」,也就是把專業的知識或實用的知識,透過一種更輕量的方式,讓它變成容易購買與付費的產品、服務,是現在多數的付費方式,購買使用或最新的知識產品,這個方式就是知識變現的第三種方式「知識產品服務化」的部分。

知識變現具體的產品線主要有五種:
第一種就是透過專業知識的圖文呈現方式來讓大家獲取一些新知與應用、。例如:賺錢的工具與資訊,股票分析的訊息或特定行業的前沿知識,這個就是第一個透過互聯網變現的「知識圖文產品」。

第二種是「視頻產品」也就是透過網路的管道,例如:視頻網站或者其他的app進行訂閱的知識產品。在臺灣像是pressplay,在大陸則例如:荔枝微課、喜馬拉雅這些產品。

第三種就是「音頻課」,它現在相對比較火。大部分的人都知道音頻課,它是節省時間最好的方法,因爲當你聽音頻課的時候,可以同時學習,同時開車或做家事。大陸有一句話是「用耳朵學,能放開眼睛、放開雙手,還可以做其他的事,然後提高你的效率,而且能夠把一本書讀薄」。
大陸知名的App有得到和凡登就是這樣的商業模式,而在臺灣像是生鮮時書未來通過Line的通勤學。

第四種就是線下的知識變現,如同大家知道的培訓課程,在大陸比較知名的培訓公司例如:大陸的AMA,臺灣的太毅等

最後一種是1on1的教練方式,像大陸的在行或台灣的鐘點大師。

以上這些都是在兩岸最主要的五種知識變現商業模式,透過圖文的訂閱、視頻的訂閱、音頻訂閱、線下課程的發生或者是1on1諮詢服務,也是目前比較主流的知識變現模式。

最後一個我要跟大家談的是「臺灣人如何計劃性的到大陸做知識變現」。我認爲有三個主要的步驟:

第一個步驟是你必須要能夠具備獲取大陸現今在你的行業裡,最主要的知識訊息。比如說可能在培訓行業或人力資源行業,需要有大陸知名的培訓機構、人力資源協會或機關最新的資訊、管道,或能固定時間做一些論壇、年會的參與或者通過一些網站或App去了解目前在你的專業裡面,大陸主流議題或目前欠缺的內容服務是什麼?

第二個步驟是透過你所知道大陸目前在這個專業裡面的需求,再重組與包裝自己的產品或服務,並且整合兩地的差異,以及滿足大陸在獲取知識的需求和兩岸用字遣詞的落差調整,完備與包裝你到大陸的產品線。

第三個步驟則是通過一種固定形式的拜訪,來提供比較輕量的分享或讀書會。現在大陸學習或知識的空間很多,但內容很少。空間很多是指能夠提供讓你展現的地方很多,也有很多人需要學習,內容很少則是真正好的能帶來對的知識的提供者很少,所以如果能夠有一個好的鏈接到大陸的一些空間或組織,去做輕量的分享,其實是能夠更快的去建構與連結在大陸的機會,未來的發展也比較有可能性。

最後,我是2007年把公司開到上海,到今年總共在大陸經商11年。每個月都待在大陸將近兩周的時間,算是兩岸知識產業消長迭代與物換星移的見證者。當然經過了11年,我也在大陸建構非常多在地資源、渠道、人脈,也希望能夠通過建構的脈絡。讓臺灣的知識提供者能對接到大陸去,畢竟現在市場在大陸。不過,即使你在台灣某個專業是最頂尖的,但到大陸也不可能行遍天下。所以我個人認爲它還是需要有相對的時間做市場調查,了解你這個行業目前在大陸的主要需求,然後進行所謂的本土化動作,才能確保你進入市場的機會跟成功率。

因此,如果你有興趣未來發展到大陸或對接大陸的知識經濟,那麼我也很願意提供相對的諮詢,甚至可以共同合作到大陸開發。

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